У него в голове «до».
У вас — «от».
Договорённость всегда где-то между.
«КОД» — это клуб договорённостей. Умение договариваться — код к другому человеку: к его мотивам, эмоциям, логике. Этот код не берётся из видеокурсов. Его разгадывают в живой практике — напротив человека, чей интерес противоположен вашему. И не ради спорта, а ради того, что происходит у вас на работе каждый день.
Почему «КОД»
Переговоры — это код, который открывает человека. Мы учимся его читать с четырёх сторон. Разгадали код — нашли ключ к тому, с кем нужно договориться.
Код понимания
Все говорят на русском, но редко понимают мотивы друг друга. Учимся слышать, что человек имеет в виду, а не только что сказал.
Код эмоций
За столом решает не логика, а состояние. Учимся держать своё и считывать чужое — вместо того чтобы реагировать на автомате.
Код таланта
Через разговор раскрываются сильные стороны — свои и собеседника. Договорённость строится на них, а не против них.
Код разума
Человек думает по алгоритмам. Понял алгоритм — предугадал ход и нашёл слова, которые до него дойдут.
Не спорт. Реальная жизнь.
Есть соблазн превратить переговоры в вид спорта: выиграл раунд, судья поставил балл. Красиво, но к понедельнику бесполезно. В «КОД» фокус другой — не «что скажет судья», а то, что у вас происходит с коллегами, клиентами, руководителем и подчинёнными каждый день.
Теория «десять правил переговоров», турнирная таблица, приёмы ради очков. Работает на сцене, рассыпается в коридоре офиса.
Каждый поединок и разбор кладётся на реальную ситуацию: срыв поставки, спор с подрядчиком, продажа, разговор с начальником. Навык, который применяешь на следующий день.
Что происходит на встречах
Никаких лекций. Вы получаете роль, легенду и скрытый интерес. Напротив — человек с интересом противоположным. Дальше вы договариваетесь, а клуб смотрит и разбирает.
Поединок
Двое за столом, у каждого своя правда и своя цель. Результат виден сразу: договорились или нет, и какой ценой.
Разбор
Клуб смотрит со стороны и говорит то, чего вы про себя не знаете. Обратную связь даёт основатель — из собственного опыта переговоров.
Интерпретация
Учимся дорисовывать ситуацию и искать правоту за другим. Тот, кто вас «подрезал», мог спешить в больницу. Это меняет всё.
Навык, который заменяет остальные
Можно годами добирать компетенции: финансы, право, инженерия, IT. Но есть один навык, который окупается всегда и достраивает нехватку остальных — умение договариваться.
Не обязательно самому быть лучшим айтишником — достаточно уметь договориться с тем, кто им является. Умеешь вести переговоры — можешь сделать почти любое дело через других людей.
Продавец против снабженца
Вы указываете, чем занимаетесь, и вас ставят в пару с тем, с кем в жизни и приходится договариваться. Снабженец узнаёт, как думает продавец. Продавец — как думает снабженец. Управленец — как думают оба.
Сервисный инженер думал, что болты возьмёт кладовщик. Кладовщик — что инженер. На объекте болтов нет, оборудование не смонтировать, день потерян. Это не про болты — это про то, что двое не договорились. Такие «дисконнекты» стоят компании денег каждый день. Клуб учит их не допускать: брать ответственность, уточнять, понимать мотивы соседа по цеху.
12 встреч за 3 месяца
Четыре встречи в месяц: три онлайн по 3–4 часа и одна очная, длинная. Больше пятидесяти часов практики, а не просмотра. Каждая встреча: короткий разбор темы, поединки, обратная связь.
Состав клуба
Баллы даются за участие и за результат в поединках.
| # | Участник | Направление | Встреч | Баллы |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Тост | Другое | 0 | 0 |
Следующий поток набирается сейчас
Мест немного: в поединках участвует каждый, а вечер не резиновый.
Вступить в клуб